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陕煤集团神南红柳林矿业公司精确谋划出准销售制胜“杀手锏”
日期:2018-01-12  来源: 发布人:xiaotiant_1987 
新年伊始,陕煤集团神南红柳林矿业公司以陕西开启“三个经济”模式为契机、以集团公司销售工作安排意见为总揽、以高质量建设为抓手、以“销量、创收”为目标、以强品牌为依托,建立营销工作新机制、拓展增收新途径、积聚销售新优势、优化市场布局,调整用户结构,在更高起点上谋划全年销售工作。 精准聚焦发力,唱响销售工作“主打歌” “全年累计外出走访企业210余家,自主开发稳定客户33家,自主开发客户拉运煤炭400万吨,有利保障了全年的销售工作。”这是该公司2017年度销售工作总结会上有关负责人的汇报。为了更好地做好2018年销售工作,该公司在岁末年初全面总结2017年销售工作,分别从2017年主要经营指标完成情况、市场调研及客户开发、票据管理、装车管理、互联网+营销、创新创客工作等重点阐述,会议对2017年的销售各项工作进行了全面的总结与分析,同时对2018新一年的任务和重点任务作出新的规划和部署。 面对煤炭市场的变化多端,要求销售部门制定2018年的销售攻坚措施,立即行动起来,把各项工作抓早抓细抓实;要求全体销售人员不忘初心,居危思危,坚持“为客户创造价值”的理念,在新的一年里,增强紧迫感、责任感和使命感,继续发挥特别能吃苦,特别能战斗的精神,不断刷新销售新记录;以敏锐的目光,准确预判市场,抓住机遇,顺势而发,以狼性团队积蓄发展动能,以坚定信心和不断攀登,开创销售工作新局面。 精要上级要求,立起销售框架“风向标” 为精准把握好2018年销售方向,该公司全方位贯彻落实集团公司《关于2018年煤炭销售工作安排的意见》精神,第一时间在领导班子及销售人员范围内开展宣传并立即用OA体统下发到各个部门、中心,将文件精神贯彻到全公司每个岗位和人员,为全年销售工作进行开篇谋划。 2018年是实施“十三五”规划的重要一年,是供给侧结构性改革的深化之年,同时也是该公司打基础、保稳定、促转型、提效益的关键一年,销售作为企业的龙头就显得尤为重要。值此承前启后、开拓前进的关键时期,集团销售工作文件为红柳林公司销售工作提供了及时的政策指导、强大的推动力量和巨大的精神鼓舞。该公司从战略和全局的高度深刻认识文件的重要性,深刻理解、准确把握这一文件的丰富内涵和主要精神,并根据企业产运销实际,制定总体思路、奋斗目标、保障措施对应的贯彻落实措施,从创新营销模式,提升营销效能,优化价格形成机制,优化用户结构,提质增量增效等方面进行了细化。 该公司不折不扣贯彻落实集团销售工作决策部署,以实际行动做到上下步调一致,在新常态下深入践行新发展理念,围绕销售目标任务抓重点、补短板、破瓶颈,围绕集团提高全国煤炭市场话语权和区域主导权进行系统谋划,制定切实可行的保障措施,为奋力谱写2018年销售工作新篇章奠定了基础。 精细统筹谋划,把好销量创收“航船舵” 一是着力调研,建立市场反馈机制。每月积极开展市场调研,重点加强对下游客户的库存、流向、销售价格、采购需求、环保影响等方面进行深入了解。根据走访市场的情况,及时形成反馈报告,协调运销集团榆林销售公司,合理制定产品销售价格,实现产品销售价格与市场接轨。实现价格既能调动客户的积极性,给客户留有一定的利润空间,又能保证公司的经济效益。 二是优化市场布局,扩展市场空间。按照集团公司市场布局原则,该公司积极响应增加省内电煤量,增量供应华东、华北市场以及宁夏冶金和化工原料煤;铁运在保持大秦线既有运量基础上,配合集团做好黄骅港铁运开通工作,切实提高红柳林煤在沿海市场的竞争力和影响力。汽运方面针对井陉、高邑、赞皇涉煤企业关停的实际,加大孟耳庄工业园区的供应量;抓住临沂、沙河“煤改气”的末端,提高红柳林煤的市场占有率。 三是优化用户结构,提质增量增效。根据企业实际,优化用户结构,扩大化工、冶金等行业用户比例,提高经济效益。在走访调研市场的基础上,积极发展体量大、用量稳定、适销对路的的终端用户;保住现有附近站台发运大客户,扩大宁夏、山东、京津冀地区,以及港口和公路辐射区域的销量。充分发挥互联网优势,通过“互联网+销售”,创新营销方式,拓宽销售渠道,提高自主开发客户的比例。 四是强化管理,推进产品结构调整。2018年公司将加大选煤厂洗选系统改扩建工程建设,力争早日实现全部原煤入洗。根据市场变化及客户需求,精细洗选、筛选管理,定制生产迎合市场价格及客户所需的产品;强化对产、运、选、销各个环节的煤质过程管控,重点加强现场管理和对掘进工作面的煤质管理,通过采取措施为客户提供稳定的煤炭产品。 精心培养团队,打造薪火相传“生力军” 在全年销售工作总结会上,该公司认为2017年销售成绩的取得得益于全体营销人员密切客群干群关系,形成了齐心协力、敢于担当、干事创业的浓厚氛围。员工状态是企业发展的晴雨表和风向标。在新的一年,销售目标任务完成的如何,关键还在于人。关键在人,就要建设一支狼性团队的营销队伍。 一是要求团队要有凝聚力,该公司营销人员要始终以企业发展大局为重,以企业的经营目标与团队目标为核心,内部凝聚为一个整体。二是要求团队要有执行力,要想把企业和部门的要求在基层贯彻落实,关键在执行,必须要有严谨认真的态度,要有为客户服务的思想觉悟,要有能够解决困难的理论和实践知识,敢于作为、勇于担当,始终做到任务不落空、部署能落地。三是要求团队要有战斗力,在困难和复杂形势面前,要坚定信心,加把油、鼓把劲,以积极进取的状态,拿出有效措施。在煤炭市场的大潮中,要敢为人先,认识上不落俗、思想上不落后,正确研判市场走势,努力成为销售领域的行家里手,努力向公司完成任务目标交上一份满意的答卷。(田宏伟 王浩淼)  
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